市場呼喚：讓農(nóng)戶用上高性價比水溶肥 合理降低水溶肥的市場價格必須在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行，除了在產(chǎn)品工藝上以及找尋物美價廉的原料替代品外，還可以在產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸?shù)确矫婢蚣?xì)算。
水溶肥價格的走勢是符合肥料發(fā)展規(guī)律的�！半S著越來越多有原料優(yōu)勢的復(fù)合肥企業(yè)的介入，市場競爭日趨激烈，水溶肥的價格正在慢慢回落到合理范圍。雖然市場價格下降確實對企業(yè)造成一定的壓力，但隨著農(nóng)民接受度提高，水溶肥銷售量正在逐步上升，整體來看，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益并未下滑。同時，在做強(qiáng)做大水溶肥產(chǎn)品的同時，扶持種植合作社，減少中間環(huán)節(jié)，降低肥料流通成本，也是萌幫在市場發(fā)展中積極探索的推廣模式。”郭興龍相信，隨著水溶肥料的推廣，農(nóng)產(chǎn)品市場價值將翻倍彌補(bǔ)，市場的問題最終還要投放到市場中解決。成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞表示，運(yùn)用多重手段降低生產(chǎn)成本，使水溶肥價格合理化，提高農(nóng)民接受度�！敖鼛啄�，水溶肥價格確實有所下降，為了順應(yīng)時代發(fā)展，我們早已謀劃好解決方案。在保證肥料質(zhì)量的同時，我們在原料的選擇上將有所側(cè)重。首先，我們改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，選用部分替代性原料取代稀缺性原料，從而降低肥料生產(chǎn)成本；其次，在全國多個地區(qū)建立水溶肥生產(chǎn)工廠，實行多廠供應(yīng)的模式，壓縮物流成本，這也是降低肥料價格的方法之一�！�
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清建議：“一方面，水溶肥的市場在我國處于初級階段，營銷及推廣費用確實較大，是終端價格高的一個重要原因；另一方面，經(jīng)銷商將水溶肥作為新的利潤追求點，各級經(jīng)銷利潤過高，虛高的價格不利于整個行業(yè)的發(fā)展。水溶肥價格需趨于合理化，減少銷售的中間環(huán)節(jié)，適當(dāng)降低渠道利潤，讓農(nóng)戶用上高性價比的肥料�！标惽逄寡裕魏问挛锏拇嬖诤桶l(fā)展必須遵循一定的規(guī)律，水溶肥市場由新興走向成熟，也必將遵循這個規(guī)律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，才是水溶肥產(chǎn)品走向成熟的根本。水溶肥企業(yè)必須摒棄謀取“暴利”的心態(tài)，踏踏實實地做產(chǎn)品，做技術(shù)，做服務(wù)，才能夠得到農(nóng)民真正的認(rèn)可。
“合理降低水溶肥的市場價格必須在保證質(zhì)量的前提下進(jìn)行，除了在產(chǎn)品工藝上以及找尋物美價廉的原料替代品外，還可以在產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸?shù)确矫婢蚣?xì)算�！备吡ㄗh，要充分利用化肥生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有條件，減少原化肥生產(chǎn)的能耗、避免重復(fù)包裝、降低運(yùn)輸成本、研究開發(fā)價格低廉的液體肥料包裝材料，給種植戶得到更多的“實惠”。
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